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441-445章
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韩雪有点尴尬，点点
。
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手的手机不值这个价钱。”陶菲菲纠正的说道。
陶菲菲道：“那你先借用给我打个电话不行吗？”
宁静蕾将手机送到韩雪
前，说道：“如果我送给你，你要吗？”
宁静蕾微笑的道：“你们身还有双模手机的，拿
来分享。”
宁静蕾道：“不错，那为什么林志玲用了就升值，我们用了就贬值呢？”
周雅卿道：“我们不是名
，当然就要贬值，客户也会注重名效应的。”
周雅卿道：“这个没有什么好争论的，当然是
了，
命远比钱财重要。”
周雅卿恍然悟：“决定价格的根本不是产品的价值，而是客户的需求。”
宁静蕾却不理周雅卿，看着韩雪说道：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”
周雅卿道：“
星的手机能卖
千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”
郑茹琳拿自己的手机，道：“我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能挺齐全的。”
“要啊，肯定很多林志玲
要。如果放在慈善晚会竞拍，只怕价格在
万以。”周雅卿嘻嘻的说道。
看《非凡》的
友还经常看重之官路商途琴帝邻家有女初长成恶魔岛恶魔
则鬼吹灯2盘龙老婆
我
陶菲菲和周雅卿、卢广盛相互想对视，心想这不是明知故问，在同样路段，同样价格，谁不会选择
价比好的
子呢？
韩雪不知道宁静蕾的意图是什么，时间不敢回答，愣在座位不知道该说什么，周雅卿旁说道：“不要
不要，不要是傻瓜。”
宁静蕾道：“不能这样想，因为现在是我跟你
易。我也需要钱，你必须要手机才能给外面打电话求救，那这个手机你还是不？”
“是吗？”宁静蕾微笑的拿起郑茹琳的手机，道：“如果茹琳是明星林志玲，这个手机是她用过的手机，现在拿来拍卖，万
，你说有要吗？”
宁静蕾毫不停顿追问：“答得好，换
平常千块你都不可能这款手手机，为什么现在价格翻了倍还要。家说，到底是什么决定价格呢？是产品本身吗？”
宁静蕾微笑的道：“家看，我这款是星的双模手机卖千，它这款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之？产品的价格到底由什么决定？”
宁静蕾拿着茹琳的手机道：“如果现在你深
在老家，而那
正好是雪灾，你手
没有任何的通信设备，家正好有又准备冻僵了要治疗，这时候有到你那卖手机，这手机我用过了，万块你要吗？”
宁静蕾点点，终于说回了重点，于是她再次的强调自己的销售理论说道：“价格、价值和需求都是客户购必须
备的要素，价格表面由产品价值决定，但是产品是否有价值却由客户的需求决定，归根结底决定价格的因素是客户的需求。”
陶菲菲整理思路说道：“影响客户购的至少有价值、需求和价格个因素了。可是我们企业总是希望利润
化，客户却要越便宜越好，这怎么
呢？我们总不能把价格抬得
的，那样顾客也不会账，价格降低了，我们的利润也就会随之降低……”
宁静蕾继续的道：“既然顾客有需求，那么如何定价格呢？毕竟不单只有我们在卖子，我们谈到了购的个要素，通常将产品价值除以价格叫产品的能价格比。在家的心目，我们子的比价肯定比不新建的楼盘。但是我想问，在同样的需求，客户会不会定能价格比好的产品呢？”
宁静蕾继续的分析说道：“如果刚才家认为价值是客户购的要素，那么需求就是是客户购的个要素，任何产品只要送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会购。除了需求这个要素之外，购与否与价格也有紧密的关系，这个手机的价格是
千，你不，如果是百或者更低的，你肯定想都不会想就了，因此决定客户购的个要素才是价格。"
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页目录页韩雪有点尴尬，点点
。页目录页评论投票手的手机不值这个价钱。”陶菲菲纠正的说道。陶菲菲道：“那你先借用给我打
个电话不行吗？”宁静蕾将手机送到韩雪
前，说道：“如果我送给你，你要吗？”宁静蕾微笑的道：“你们身
还有双模手机的，拿来分享。”宁静蕾道：“不错，那为什么林志玲用了就升值，我们用了就贬值呢？”
周雅卿道：“我们不是名
，当然就要贬值，客户也会注重名效应的。”周雅卿道：“这个没有什么好争论的，当然是
了，命远比钱财重要。”周雅卿恍然
悟：“决定价格的根本不是产品的价值，而是客户的需求。”宁静蕾却不理周雅卿，看着韩雪说道：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”
周雅卿道：“
星的手机能卖千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”郑茹琳拿
自己的手机，道：“我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能挺齐全的。”“要啊，肯定很多林志玲
要。如果放在慈善晚会竞拍，只怕价格在万以。”周雅卿嘻嘻的说道。看《非凡
》的友还经常看重之官路商途琴帝邻家有女初长成恶魔岛恶魔则鬼吹灯2盘龙老婆我陶菲菲和周雅卿、卢广盛相互想对视，心想这不是明知故问，在同样路段，同样价格，谁不会选择
价比好的子呢？韩雪不知道宁静蕾的意图是什么，
时间不敢回答，愣在座位不知道该说什么，周雅卿旁说道：“不要不要，不要是傻瓜。”宁静蕾道：“不能这样想，因为现在是我跟你
易。我也需要钱，你必须要手机才能给外面打电话求救，那这个手机你还是不？”“是吗？”宁静蕾微笑的拿起郑茹琳的手机，道：“如果茹琳是明星林志玲，这个手机是她用过的
手机，现在拿来拍卖，万，你说有要吗？”宁静蕾毫不停顿追问：“答得好，换
平常千块你都不可能这款手手机，为什么现在价格翻了倍还要。家说，到底是什么决定价格呢？是产品本身吗？”宁静蕾微笑的道：“
家看，我这款是星的双模手机卖千，它这款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之？产品的价格到底由什么决定？”宁静蕾拿着茹琳的手机道：“如果现在你深
在老家，而那正好是雪灾，你手没有任何的通信设备，家正好有又准备冻僵了要治疗，这时候有到你那卖手机，这手机我用过了，万块你要吗？”宁静蕾点点
，终于说回了重点，于是她再次的强调自己的销售理论说道：“价格、价值和需求都是客户购必须备的要素，价格表面由产品价值决定，但是产品是否有价值却由客户的需求决定，归根结底决定价格的因素是客户的需求。”陶菲菲整理思路说道：“影响客户购
的至少有价值、需求和价格个因素了。可是我们企业总是希望利润化，客户却要越便宜越好，这怎么呢？我们总不能把价格抬得的，那样顾客也不会账，价格降低了，我们的利润也就会随之降低……”宁静蕾继续的道：“既然顾客有需求，那么如何定价格呢？毕竟不单只有我们在卖
子，我们谈到了购的个要素，通常将产品价值除以价格叫产品的能价格比。在家的心目，我们子的比价肯定比不新建的楼盘。但是我想问，在同样的需求，客户会不会定能价格比好的产品呢？”宁静蕾继续的分析说道：“如果刚才
家认为价值是客户购的要素，那么需求就是是客户购的个要素，任何产品只要送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会购。除了需求这个要素之外，购与否与价格也有紧密的关系，这个手机的价格是千，你不，如果是百或者更低的，你肯定想都不会想就了，因此决定客户购的个要素才是价格。"