「张总好,我认识
经理快
年了,我姓钱。」
们已经有
作对象了。」
向总说。
我笑呵呵的问道。
不
会
,小
带了
个
多岁的男
走了进来。
万全继续说:「张总,这次标书
价格分占60%,且以平均分为
分,
「所以,这种平均价得
分,充分说明了客户已经有了
作伙伴,这样
「对,这个项目和我们IBM没有任何关系,但我有
个
作伙伴想承接这
但从商谈的结果来看,阿
对平
信心满满,就增加了我们和阿
作的决
快
班的时候,小
跑到我的
室,悄声
汇报说:「老板,我认识的
时
的
髓。」
我心
惊,原来有这么回事?「那你为什么找我们
作呢?」
午,依次和阿
和华为云平
的专家进行了沟通。
小
绍说。
我笑呵呵的说。
作伙伴的利益就能得到
保障。很多招标,都是价格
低得分
的。」
等,
观分就10分,所以客户关系就显得非常重要,或者客户的真正意图非常
「不瞒您说,我找个这家央企谈过了,他们的团队长不同意和我们
作,他
「那不是还有40分的
观分吗?」
「ok.」
及时完成。」
了。据说,这个
作对象是
个央企,他们的老总和

券的老总都是从北京
心。
钱有点无奈
说。
「没关系,我们抓紧时间准备方桉,
落谁家还不知道呢。」
系统都是使用IBM的小型机,我去客户那经常碰到他的。」
我奇怪
问。
我笑哈哈伸
手,俩
握手坐
。
万全补充道。
「如果价格分相差不会太
,而
观分10分就成了客户
作的
后空间了。」
两个厂家都表态,他们都愿意和我们
作,保
提供完整的商务和技术文
。
码怎么样。」
向总补充道。
来,说明他有
作的筹码。
我叮嘱道。
钱总说。
我
听明
了,他是
个商业掮客。
我问道。
华为似乎信心不
,更愿意和我们
同
作。
重要。」
个
司现场PM想见见你,商谈
作的事,你见不?」
「那这样,向总,你约阿
云平
、华为、华
、

午和明
午依次
「系统集成和
年驻场服务总价超过1000万啊。」
「张总,我这次来,想看看
项目的
有云能不能
作。」
来和我们面对面


,看看他们
终的
作态度。」
标。」
「是的,当然我们的
作
总以及项目团队的负责
都比较
。我听说,这次这个项目客户已经有
作对象
「可是,这个项目没你们IBM什么事啊?」
我提醒说。
小伙子穿着
装、领带,
看就是职业经理
。
过来的,以前就认识了。」
进门之后,小
细心
我把
室门关好,
客
泡了
杯茶。
间,确保投标文
小
去带
。
「欢迎钱总。」
钱总字斟句酌
说。
&***x6700;&***x65B0;&***x627E;&***x56DE;&***xFF14;&***xFF26;&***xFF14;&***xFF26;&***xFF14;&***xFF26;&***xFF0E;&***xFF23;&***xFF2F;&***xFF2D;
正偏离1个点扣0.5分,负偏离
个点扣0.2分,看来客户不希望我们低价
「40分
有30分是客观评价分,包括资质、能力、桉例、方桉完整
等
这个圈子的,
家彼此的关系都很
,很
易形成
个掮客圈子,他能提
「张总,钱总是

券IBM现场服务PM,

券原来很多核心
易
「没问题,我们对任何
作伙伴的都是持欢迎态度的,
作
赢,是互联
「好啊,现在
提
来和我们
作的
,我们都欢迎,关键是他开
的筹
新 找 回 4 F 4 F 4 F , C 0 M
「是这样的,我在客户那
IBM的PM已经快3年了,和客户的科技部老
&***26368;&***26032;&***25214;&***22238;&***65300;&***65318;&***65300;&***65318;&***65300;&***65318;&***65294;&***65315;&***65327;&***65325;
个项目的系统集成与
年的驻场服务。」


们已经有

向总说。
我笑呵呵的问道。
不







万全继续说:「张总,这次标书



「所以,这种平均价得




「对,这个项目和我们IBM没有任何关系,但我有


但从商谈的结果来看,阿




快






时


我心






小


我笑呵呵的说。
作伙伴的利益就能得到





等,

「不瞒您说,我找个这家央企谈过了,他们的团队长不同意和我们

「那不是还有40分的

「ok.」

了。据说,这个





心。
钱有点无奈

「没关系,我们抓紧时间准备方桉,

系统都是使用IBM的小型机,我去客户那经常碰到他的。」
我奇怪

我笑哈哈伸



万全补充道。
「如果价格分相差不会太




两个厂家都表态,他们都愿意和我们



码怎么样。」
向总补充道。


我叮嘱道。
钱总说。
我



我问道。
华为似乎信心不



重要。」
个


「那这样,向总,你约阿








「系统集成和

「张总,我这次来,想看看




来和我们面对面







「是的,当然我们的

总以及项目团队的负责



「可是,这个项目没你们IBM什么事啊?」
我提醒说。
小伙子穿着



过来的,以前就认识了。」
进门之后,小








间,确保投标文
小



「欢迎钱总。」
钱总字斟句酌

&***x6700;&***x65B0;&***x627E;&***x56DE;&***xFF14;&***xFF26;&***xFF14;&***xFF26;&***xFF14;&***xFF26;&***xFF0E;&***xFF23;&***xFF2F;&***xFF2D;
正偏离1个点扣0.5分,负偏离

「40分







「张总,钱总是







「没问题,我们对任何




「好啊,现在







「是这样的,我在客户那

&***26368;&***26032;&***25214;&***22238;&***65300;&***65318;&***65300;&***65318;&***65300;&***65318;&***65294;&***65315;&***65327;&***65325;
个项目的系统集成与
